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  • 2023-02-18 00:18:16
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摘要: 716张溢:96年小伙子80天卖出18套房,提成49.9万 导语: 1、96年小伙叛逆,玩游戏、逃学打工,做地产3月未开...

716张溢:96年小伙子80天卖出18套房,提成49.9万

  导语:

  1、96年小伙叛逆,玩游戏、逃学打工,做地产3月未开一单;

  2、打电话天天被骂,备受挫折,真怀疑自己是不是选错行业;

  3、高手指点,15天速成销冠,80天卖出18套房,提成49.9万。

  大家晚上好,我是张溢,96年的,入行房地产刚好半年时间,目前刚升职在一家地产代理商的电话销售主管。

  今天是我加入716团队第92天,非常荣幸今天能给大家分享运用《三大思维模式》开单提成49.9万的经验,说得有不好的地方,还请多多担待。

  

  一、个人经历介绍

  2015年高中毕业之后,我考上了专科大学。在校的时候,我每天除了上下课,其余时间基本在玩手游。我是各种迷茫,遇到生活的难题,就有一万个借口去逃避,不懂解决。来这个世界,我没期待过什么,整个人没目标也没理想。

  我曾经跟自己内心的小人说过,难道想就这样一直下去?想平淡无奇的生活?过随心所欲的日子?平淡安逸的生活真的适我吗?

  我心里的小人说不,我要留下痕迹,不能让自己留下遗憾。生活中会遇到许多的坎坷和挫折,许多的梦想不是不能实现,而是需要自己付出比别人更多的努力,因为梦想不可能是不劳而获的。

  所以我在学校的时候,喜欢看各种成功人士的书,找出自己的答案,该往哪个方向走。那时候学校的图书馆不开放,然后我课也不上了,逃课去外面的书店泡着。那三个月除了吃、喝、睡的时间,其余的时间都在书店。

  三个月过后,我是鸡血膨胀,感觉整个人都不同了,哪里不同?我的心态不同,思想发生变化了。那些成功人士的案例,我归纳都是经历过销售的这门社会课。好!模仿,当时想到我就去做。

  今年3月份,我大学还没毕业,就从学校出来了。我在网上看到佛山那边的一个房地产代理公司的招聘信息,于是就投了简历应聘去面试。

  当时我还在老家,从来没去过佛山,当天下午我就买了去佛山的车票。我抱着小试牛刀的心态,年轻人就应该多闯闯。在那个代理商公司面试的时候,面试官的粗金链、大金戒、精致表各种闪眼。

  我心里想:哇,房地产那么好赚?当时我心里有点鸡血,但是也没忘了自己来的目标,主要学习销售技巧与人际沟通。所以心里就想一定要学透销售技巧才行,不然死活不走。

  通过简单的面试,面试官就说明天可以来公司上班了。我去面试之前就了解过房地产招聘销售,不用学历,只要不怕吃苦,平台就是你的。所以我才选择房地产销售,金融那些需要学历,我可能应聘不上。

  一眨眼一个月过去,我在工作上遇到了各种难题,我不会解决,也没老销售带一带。我的心态非常浮躁,工作内容是要每天打陌生电话,所以很疲惫。

  公司给的客户资源打电话,打100个电话几乎有一半是没人接听的,还有就是客户说不需要直接挂掉的。

  记得有一次在打电话,电话接通之后听到对方说喂,什么事情。我听声音接电话的是一个中年妇女,我说我是做房地产的。我话都没有说完,这个中年妇女就像喷火龙爆发一样,就开始开骂了。

  中年妇女说:“你们卖房子的烦不烦,天天打骚扰电话。是不是有病,有病就去精神病院,别天天发作打别人电话。你不要电话费,我还嫌你浪费我的时间。你X,我诅咒你祖宗十大代……”

  那天打了一天的电话,还在电话里被人骂,我心情也不爽了。我开始不知道打电话的意义何在,为什么每天要打300个电话。我非常迷茫,不知道接下来该怎办,走还是不走?

  我是销售方面的小白中的小白,基本的电话邀约话术都不熟悉。面对客户所问的问题,我经常一脸懵逼。每当去落实客户的时候,不会向客户提问了解信息,不会落实客户来看房子的时间。

  每次邀约客户来看房子,一直给客户拖延时间,或者经常被客户找借口放我飞机。我不知道邀约的本质是什么,为什么别人这么容易邀约客户到场,我却一个都邀约不过来。

  那时候心里特别不是滋味,看着别人成交而自己连最基本的话术还没掌握。难道我从学校出来工作,是一个错误的决定?

  总结:小白做地产,真是一个错误的选择。在公司没人带,更是举步维艰。每天都是折磨,自信遭受打击,更别提赚钱,那是白日梦。

  二、改变从遇到高手开始

  我觉得再这样下去了,这不是办法。后来就网上搜索各种销售话术,模仿别人的话术,然后运用在工作上面,开头感觉有点效果。

  之后,我每天在网上搜索关于销售的问题,有天晚上就找到了一本销售书,叫 《三年赚850万,你也可以复制!》。这标题对当时处于迷茫的我很有诱惑力,我以为是吹牛的。

  我带着怀疑和好奇,我利用一个晚上通宵的时间把书看完,简直就是看武侠小说一样很过瘾,基于当时很激动亢奋的心情,我加入了雨总的读者群。

  群里每天有实战的销售技巧与方法分享,不像其他QQ群,要么死气沉沉,要么全是广告,管理每周会不期组织群友一起“头脑风暴”解决群友的问题,我偶尔也会参与其中,收获很大,感觉自己会动脑思考了。

  我清楚的记得当时看到群文件有个地产销售视频,一个叫小米的小女孩的分享。看完视频才知道“716团队”,我当时不理解什么叫716,后来问了群管理才知道716的意思就是一周工作七天,一天工作16小时,716团队是雨总亲自特训的一支虎狼团队。

  真没想到这世界上原来有一群如此疯狂工作的人,对工作精益求精,态度还如此积极!看完群文件里小米的视频和雨总的视频,感慨不愧都是牛人,真是台上三分钟,台下十年功。

  716小米同样是做房地产的电销工作,而且是短短几个月就成为公司的销售冠军,年薪50万+,还获得了公司的股份,我心想为什么一个女生都如此牛逼,而我却如此小白?她在分享中说过一句话,叫方向不对,努力白费,让我感同深受。

  或许这句话就是在形容我,没有方向,光埋头傻干,到头只会是一场空。没人带,没高手指点,靠自己摸索要到猴年马月才有出头之日呢?

  于是我想着加入716团队来改变自己,那会我几个月没开单了,穷的要死。后来实在没办法,我只能拉下面子去向主管借钱,在主管的帮助下,我才好不容易加入了“716团队”。

  刚进入“716团队”的时候,还剩下一个星期就开课了,当时时间也比较急迫,预热作业也没怎么吸纳。我每天想尽办法抽时间学习,晚上11点下班,我还抽出2小时学习。

  如今进入716团队已经有三个月的时间了,主管和同事们发现我变化真的蛮大。我每天不再打游戏,刷刷朋友圈打发时间,现在每天学习都嫌时间不够。

  放假,我都呆在宿舍自己听课程,抄写概念。学习的时候,有不懂的地方,找716团队的学长,716行业地产群的高手(716有很多行业高手群),找百度市调解决。

  通过三个月在团队内的学习训练,我在思维上,做事方法上,以及执行力都有了大大提升。雨总在课上讲到的知识,我每次学到的东西,都会进行学以致用。我把《三大思维模式》运用到工作上,琢磨怎样用得好,用得自己舒畅。

  三、运用三大思维模式开单案例

  1、开课15天,运用人情做透一周连卖8间公寓,并成当月销冠。

  在“716团队”学习的第15天,我通过学以致用成交了第一桶佣金,一周连续销售成交8间公寓,提成13万,那个月我就成为了公司销冠。

  这个客户是我8月中旬打电话打出来的,他叫梁生。客户当时在电话里说要找住宅,但是我们公司接的楼盘主要是卖公寓的。我主动跟他说帮他留意一下,当时我也没把这个客户放在心里,就丢一边去了。

  过了两个星期之后,主管叫我们给以前有买房需求的客户打电话,然后我就在本子看到这个梁先生的电话,知道他要购买的是住宅也没打给他。

  又过了两天后,雨总开课讲《提问思维模式-迷宫》,那晚雨总讲到一点多钟,我从头到尾一直都在听雨总讲课。雨总在课程中说过,做销售要为客户建立档案,谁执行谁受益。

  当时我想起梁先生这个客户,就记在随手读的笔记本里。第二天早上回公司,我拿起笔记本看了一下,就想起昨天老大(蓝小雨)的话。

  716销售招数:麦凯66+建立客户档案

  那时我“麦凯66”都没背完,所以我只能提前把准备好话题,写在本子上。在打电话之前,多读几遍。跟客户通电话的时候,我都拿着本子看着,这样是为了自己回答的比较顺畅。

  我想着学习之后,要把“麦凯66”运用工作中。然后找到那个梁先生的电话,给他打电话运用“麦凯66”聊天,以下是我们当时的对话内容。

  我:“早上好,梁先生 现在忙不忙?”

  梁生:“你好,请问你是谁。”

  我:“我是之前跟您介绍过我们的物业张经理啊,您之前不是说过要找住宅的吗?找到了没有?”

  梁生:“看过几个楼盘,不合适。”

  我:“哦,那您之前去了哪个楼盘看过,当时多少钱一方?”

  梁生:“xx楼盘,13000/方。”

  我:“哦,那梁先生不考虑xx楼盘的原因是什么?”

  梁生:“户型不错,价格不错,就是没学位,先不考虑了。”

  我:“要立即入户口吗?家里多少个小孩啊?”

  梁生:“户口不着急,两年之内都可以,一个女儿。”

  我:“噢,那您是哪里人的?打算过来佛山长期做生意?”

  梁生:“苏州xx那边,因为公司搬过来佛山这边,所以就带着孩子一起过来这边发展。”

  我:“公司做什么生意啊,苏州那边不好做吗?”

  梁生:“做陶瓷的,xx陶瓷有限公司。苏州那边景气不怎样,你们佛山出了名是xx陶瓷城,所以跑到你们这边了,呵呵!”

  我:“哦,那您现在有房子住嘛?住在哪里啊。”

  梁生:“前三年在这边买了,就在xx路xx花园,离公司很近,但是没学位,所以想换一套。”

  我:“那梁先生有没想……”

  梁先生:“我这边有电话进,有空再说吧!”

  嘟嘟嘟。。。。电话就挂了,我还想再问都没机会了。挂了电话,然后我晚上就把电话录音反复听,把有用的客户信息记录下来,写在客户档案上。

  用电话录音学习销售话术,记录客户信息,这些都是在716团队里学到的。

  716销售招数:短信

  雨总常说做销售没做准备的人,出门就准备失败,所以我给梁先生制定了固化发送周末愉快的短信和送小礼品关心他,还有节日电话祝福。

  从这一次电话之后,我开始每周五下午给客户发送周末愉快短信,刚开始客户也是不回我的短信。此外,我还固化每周给客户打一次电话。

  之后两次给客户打电话,和客户没有聊几句话,客户就说还有事,要去忙了,获取到的信息非常少。我想这样可不行呀,要是这么下去,每次打电话客户都忙,我打电话打多了,那不就造成骚扰了。

  有什么办法呢?光靠发周末愉快短信,只能让客户记住我,不能为客户提供什么价值。客户肯定不会关注到我这个人。我运用团队里学习的《写写画画》,分析出下一步要拿到客户的微信或者QQ这些社交信息。

  我再次给客户打电话的时候,我告诉梁生我找到一些住宅房源的信息,可以发一些房子的图片信息给梁生您看看,您平时是用微信还是QQ多些。

  客户就把他的微信联系方式告诉了我,我顺利加了客户的微信号。当然发给客户的所谓房源图片,是我之前带客户看房子拍的一些图片。客户看了之后,都不太满意,就跟我说了他想要的户型、配套等等信息。

  716销售招数:模糊销售主张

  这之后我和客户的聊天,基本不提项目的事情,就和客户聊管理、兴趣爱好、子女等等话题。此外在拿到客户的微信后,我开始每周二给客户发送房地产笑话短信。

  随着沟通的次数增加,我已经叫客户梁哥了哈,这关系多熟啊。另外我跟客户通电话时候,每次都进行了录音。

  回到宿舍之后,我就听录音整理有用的一些客户信息,所以我大体基本了解客户的情况,整理的内容如下表格:

  716销售招数:送小礼物

  了解到梁先生长期坐在办公室办公,所以我上网市调了一些长期坐在办公室的通病。长期久坐容易引起抵抗力下降以及颈椎、腰椎退行性病变等。

  我就想起 “人情做透四招”中有个案例,就是看到顾客办公室桌上的杯子比较大,然后雨总给同学出主意买个小的杯子给客户,目的让他多起来走几步。

  我觉得雨总太机智了,这都能给雨总想到。然后我借鉴雨总的做法,去淘宝买了一个陶瓷的杯子,比较小那种的,基本喝两口就去装水,下面是订单截图:

  我还买了一盒西湖龙井茶,这淘宝还真是万能,又便宜又实在。接着我快递过去他那公司,按照老大的套路来做,快递单上没写我自己名字。

  说到这里,我告诉大家一个要客户家地址的方法。我让同事假扮快递员,打电话给客户。

  打电话的时候,就和客户说:“您好,请问您是梁先生吗?我是XX快递公司的,这边有一个您的快件需要您亲自签收,您家是在XX花园的哪一栋?这个收件地址写的不够详细?”

  梁先生问:“谁寄过来的快递。”

  同事:“这个快递没有写发件人,就写了一个公司名字和电话。”

  梁先生:“哦,我家是在X栋X楼的。”

  同事:“好的。”

  就这样,在我打算给梁先生送礼物之前,就拿到了梁先生家的具体住址了。嘿嘿,等快递快到客户家里的时候,我用短信给发了这句话:

  梁哥,下午好,最近表哥新开淘宝店,我尝过觉得味道还不错,然后与梁大哥分享。还有记得拿陶瓷杯倒茶喝喔,这样茶味比较新鲜。

  过三个小时之后,客户回了:谢谢小张的好意。

  我在跟踪客户的期间,对于项目的事情一个字没提过。雨总说过做销售好比谈恋爱,双方初次接触时,我们吃吃饭,看看电影,这就是我们销售主张模糊。女生肯定知道我们的目的,但我们不点破,最后走在一起都是水到渠成的事情。

  如果我们一上来就嘚啵嘚啵的表白,人家还不了解咱们的人品、性格和能力,说不定瞬间就被吓跑了哦,这就是咱们销售主张清晰,客户就开始装傻。所以我照着雨总说的做,经过一个多月的坚持关心客户。

  9月27日,下午1点多的时候,我当时正好给公司派出去打街霸。梁先生就突然来了个电话:“小张啊,你现在在哪里啊?”

  我:“我在xx路,这边一个项目销售中心这里,有事吗?梁大哥?”

  客户说:“我今天刚好有空,想去你们项目看看。小张啊,回头短信发个地址给我吧,我待会就过去。”

  然后挂了,当时我有点懵逼了。数量级的给客户做人情,看来我给客户发周末愉快短信+发笑话,还有送小礼物是有效果滴。雨总说的没错坚持=人名币,不过他是找住宅的,我也没报太大希望。

  不过细节还是要按程序来做,先去报备系统。我依然坚持做好自己的人情,差不多三点的时候吧!梁先生就打电话问我:“小张啊,我到销售中心门口了,你在哪啊?”

  我:“门口比较多人啊,梁大哥你车牌号码是?”

  梁生: “粤xxx,银色宝马。”

  第一次见到梁先生给我感觉是军人,身上散发真气,一米8左右。我抬头看着梁先生蹦出一句逗逼话,说:“梁大哥,同样是男人,为啥你长那么高,我那么矮?”

  梁先生当场就乐翻了,说:“呵呵,小张你才二十来岁,急不来,急不来。”

  之后我们一边聊天,一边走进销售中心。一个现场销售就走过来,我打了一下眼色,他就对着梁先生说:“来,这边看沙盘。”

  简单看完沙盘,我就带着梁生去装修的样板房看看,瞄了不够五分钟就开始算单位价钱。前前后后不够十分钟,梁先生就下了诚意金,看中了一间32方,25万左右(含团购价)的公寓,梁生说明天回来给齐首付。

  当时,我也懵逼了,不够十分钟就成交了?成交就是这么简单?不是说第一单很激动的吗?咋我没很兴奋的感觉?我还在酝酿刚才的情景,梁先生就跟我说:“小张啊,刚接到公司电话有急事处理,抱歉啊,下次咱们再约啊。”

  还酝酿中,我随便应一句:“哦,哦好。”

  然后梁先生急速的开车走了,我忘了一件事,梁生只是下了诚意金,还没把首付付完了,所以还不算成交。晚上,我就跟梁先生聊下家常就挂了电话,他说明天可能不过去项目,叫他太太过来交首付。

  第二天,梁先生的太太真的给电话我,并且准时来到公司这边找我,确定要购买的户型。让我意外的是梁太太计多两间单位,说是买来投资。

  成交之后,当时现场的主持说:“恭喜XXX,成交1602A,1603A,1615A三间单位,恭喜!”

  当场我差点哭了出来,原本只是一间房子,现在突然变成三间房子。换作谁也会激动,更别说一个没开过单的人,搞好手续之后我就送梁太太回去。

  晚上我打电话给梁先生说太感谢他了,他还这样说:“谢我什么呢?小张你啊,那么好的项目,怎么不早点告诉我。下次还有什么好的项目,记得第一时间通知我,知道没?”

  当时,我就想起老大说销售主张模糊,客户就清晰。如果当时我第一次就嘚啵嘚啵的介绍项目,客户肯定装傻,啊哈哈,当晚很兴奋很晚睡。

  9月28日,早上十点多,梁先生就给了我电话:“小张啊,昨晚我跟我一个合作伙伴聊了你们的项目,他说不错。待会要过来去你们项目看看,你待会就打这个电话给他13686xxxxxx,姓黄。”

  “好勒!”我激动的跑去销售中心门口等候,然后打了那个黄先生的电话。

  我:“喂,早上好,请问是黄总吗?”

  黄总: “对,你哪位?”

  我:“我是梁大哥的朋友,小张啊,梁大哥说您现在过来销售中心这边是吧?”

  黄总:“小张啊,哈哈,梁大哥提过你小张,说你这小伙子不错,挺会做事的。对,我这就过来。”

  我:“黄总过奖啦,那黄总待会开车过来还是怎样。”

  黄总:“我走几步就到你们项目了,我就是住在你们楼盘对面的xx花园。”

  我:“那行,您穿什么颜色的衣服。是这样的,我们销售中心现在比较多人,怕找不到黄总您。”

  黄总:“红色格子上衣,裤子是灰色休闲裤。”

  我:“噢好,那我就在销售中心门口等候您!”

  当见到黄总第一印象,秃头,带着金链金表,看着暴发户一样。他上下看了我一下说:“年轻有为,不错小张。”

  我:“黄总过奖了哈,还有很多东西需要请教黄总您呢。”

  黄总:“好,小伙子不错,走,带我去看看沙盘。”

  接下来发生的事,我真没敢想象过,黄总也就看了下沙盘,了解未来的走势。然后就计算单位了,当时黄总跟那个现场销售说:“给我计算16层全部单位。”

  当时吓死宝宝了,我心脉急速跳快,喘气。后来才知道是个套路,原来是摸低价,最后也下定金五个单位。我真的没想过开单,而且还是连续8张单,当天是兴奋,不过也没忘记固化学习。

  当时,我立马给辅导员报喜,在我们团给同学们报喜,真是太兴奋了。这是我当时给辅导员报喜的截图:

  我没外去什么放松庆祝,记得雨总说过弄那些形式,也不能给自己一毛钱,没什么意义。还不如利用时间学习《三大思维模式》,这样才能赚到钱。

  当晚,我还接到辅导员的电话关心,在“716团队”真让我觉得一个家。自己通过学以致用成交了人生房地产的第一单,而且还是连串8张单。

  这是什么做事法?我就是听话+执行的结果,为客户建立档案,谁执行谁受益。不是我聪明也不是我资质好,我也只是个普通人,不然也不会加入“716团队”学习。

  开这八单的过程中,运用到的招数有:

  1.运用麦凯66跟梁生聊天,并且为梁生建立客户档案;

  2.给梁生发送周末愉快短信,并且进行节日电话问候;

  3.送下礼物:送陶瓷杯和西湖龙井茶给梁生;

  4.模糊销售主张,尽心尽力帮梁生介绍房源;

  2、单爆解决客户信任问题,成交一套商铺102万,佣金3.4万

  记得打电话的时候,客户郭总是当天打出来客户,他当天下午过来看房。我带郭总看的房子,正好符合客户的需求。项目好,再加上我的引导话术,客户非常有意向,交了诚意金,说是明天带好钱就过来签约。

  第二天,我打郭总的电话,他拒接我的电话。之后几次打电话给郭总,他总是以各种借口拖延时间不肯签约,导致我那几天感觉有点压抑,所以我请了一天假在宿舍休息。

  那会雨总刚讲完《单点爆破》课程,我的点评学长建议我按照单点爆破的要求,进行单爆销售话术。这对我来说,是一次非常具有挑战性的事情。

  单爆话术的过程是一个反复执行的过程,是一个不断提升的过程。因为我投入修改话术中并且把它做到极致,因此我的客户量也提上来了。

  那天我一大早6点钟起床,刷牙洗脸后买早餐之后,七点多钟开始只做一件事,抄概念!我抄写单点爆破做事版,从七点钟一直抄写到中午12点。

  我运用《目标细分》来安排我的抄概念,我就一直盯着3分钟内必须完成一次概念。不疲倦的重复抄写一个早上,每抄写一次概念记忆越深刻,我在这条概念挖出很多干货。

  1.训练咱们的执行力;

  2.训练咱们冠军级习惯;

  3.可以增强咱们的条件反射的记忆力;

  4.可以控制咱们的欲望;

  5.可以养成出好习惯;

  6.打造自己的意志力;

  7.激发自身潜能!

  把一件事做到极致,结果收益巨大的还是自己!在房地产行业,客户交了诚意金之后,公司对于签约是有时间限制的。我眼看离签约的时间还剩2天,我不能够在这么等下去了。

  客户回去之后不想签约了,可能是从楼盘回去之后又开始犹豫了,也有可能回去之后想清楚又不想买了,或者是发生了什么事情,经济有问题犹豫了。我分析郭总不签约,其实本质就是人情未做透,客户还是不够信任我。

  716销售招数:送小礼物

  那天郭总来看房的时候,运用《麦凯66》和他聊天,我知道郭总有那个颈椎病。于是我就去网上市调,市调出50条能缓解颈椎病的秘方。

  市调,是我们716做销售,必须要学会的。

  然后我运用排除法,按照我可以实际操作落地进行挨个对比,最后筛选出一个很有效果的秘方,那就是加味葛根汤,截图是这个汤的做法:

  

  我就去附近的药店找材料,结果有很多材料都没有。为了这个药材,我跑了第二间药店,第三间药店……直到凑齐材料,一个中午总共跑了六间药店,才买到一些比较特殊的材料,然后一次性买了五次份量。

  嘿嘿……为什么我要买这么多份呢?因为之前没弄过这些活,所以多准备几次份量。我打算亲自熬出来,然后拿给客户显示出我的诚意。这个做法,来源于我们团队一位筱筱师姐给客户送饭的启发。

  我把材料拿回去家里,按照晚上的熬制方法,自己动手煲。第一次,经过各种折腾后,终于把汤煲出来了。结果我尝了一下,我勒个去,那个苦啊,不行,不行不是人喝的,应该放多点甘草,加多点水。

  然后我进行第二次煲,煲好了之后,我尝了一下那味道又太淡了。雨总常说一切成交都是为了爱,我们只有付出,客户才会感受到你的爱。不行,还是继续吧!

  然后接着第三次煲,味道还是不行。好吧,然后继续进行第四次,这个过程真是经历各种折磨,但是当你投入工作里面,你就不停的想一定要把它煲好。

  我整整弄到傍晚6点多,才终于完成了自己满意的作品,那种成就感真的不是一般的感觉。如果当初随便弄第一次就交付,肯定没那种成就感,因为你都没全力以赴。

  大概七点多吧,我打电话到郭总公司的座机上,接待员接的电话。我就问:“您好,请问郭总在不在公司?”

  接待员说:“郭总在办公室,请问找他有什么事?”

  我说:“我是送快递的。”

  这里为什么我不直接打电话给郭总,问他在不在公司?因为我要模糊销售主张,知道了郭总在公司,我就打车把汤送过去客户的家里。

  这里说一下,为什么我不送去公司,还是那句话你越模糊,客户就越清晰,还有就是“借力”。

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  我之前运用《麦凯66》和冒充快递员打电话知道了郭总家的地址,还知道他老婆是在家带着孩子,所以我就知道这个钟头他太太肯定在家做饭。

  到达郭总家门前,我按下了门铃。叮咚…开门之后,迎来一个围着厨房围巾的一位年轻漂亮的少妇,我问道:“请问郭大哥在不在?”

  郭太太:“他还没下班呢,请问找他有什么事?”

  我:“噢,我是郭大哥的朋友,我叫小张,就是今天我妈妈煲了一些汤,对颈椎病有一些缓解。我想到郭总每天在办公室上班,会对颈椎有影响,我刚好准备要去外舅家,顺路拿了一些过来给郭大哥他。”

  郭太太伸手接着汤:“噢,那太谢谢小张你了,我待会帮你拿给他。”

  我:“嗯,那行,我这边还有事,那我先不打扰郭太太你了。”

  郭太太:“嗯好,有空过来坐坐。”

  送完汤,我就回了宿舍。晚上九点多钟,接到了郭总的电话。在电话里,郭总那个感动啊,他给我噼里啪啦的说他的故事,最后还说我妈煲的那个汤特有效果。

  嗯,其实是老子幸幸苦苦煲的,好嘛?当然喝一次有效果这句话,我知道是客户的客气话。不过我心里挺高兴的,能把人情做到这种程度,已经离成功不远了。

  在电话里,郭总还叫我下次去他家坐坐。顺便让我拿那个秘方给他,这样就可以营造第二次拜访机会,我也就答应有时间就去。到这里了,对于拿下这个客户,我心理已经有了把握。

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  又过了一天,早上十二点多,我接到郭老板的电话,说他过来签约商铺。当时那种心情就是爽,雨总的《三大思维模式》威力无穷,结果不重要,真享受这种过程。如果换作以前的我,肯定没那么多销售动作。

  因为不是街铺,这间商铺的成交金额是102万,我的业绩八万块,佣金3万另外还加上现金奖4000元。

  总结一下,在这一单的过程中,我运用到的销售招数:

  1.运用麦凯66了解过郭总的情况;

  2.送小礼物,给郭总送自己亲自熬的加味葛根汤;

  加入716团队80天,我一共成交了18套公寓,一套住宅,两套商铺。税前佣金32万4千(含现金奖)+4万5(含现金奖)+13万(含现金奖)=49.9万元。

  我现在也是公司新人销冠,入公司半年做主管,带着六个新人。前几天,我在自己的项目已经拥有人生第一套物业!

  人生最高境界的销售是什么,我认为是《三大思维模式》,三大思维模式,还是三大思维模式!重要的事情重复三遍,《三大思维模式》是万能钥匙,能帮我们解决一切问题。

  其实我所成交的单子,做事本质都是一样,坚持=人民币,都是运用“人情做透四招”维护客情积累下来的客户。客户买了之后,然后在转介绍给朋友,我再做人情再形成转介绍,如此循环渐进的扩大自己的人脉圈子。

  人情做透和模糊销售主张,在我学习完以后就深深的印在了我的脑海里,总的来说学了雨总的课程以后,我的个人能力得到很大的提升。

  接下来12月份,我要带着团队的人必须每人拿两万以上回家过年。以上啰啰嗦嗦说了这么多,耽误大家时间了,这些都是通过学习雨总的课程后取得的一点点小成绩。

  我特别欣慰的是在这个年龄遇到雨总这样一位博学多闻,销售实战经验极其丰富的老师,感谢雨总对我们无私的教诲和辛勤的付出。

  我一定用坚持学习、坚持把自己的所学不断运用到实际工作中,来报答雨总和学长们的帮助。大家听了我的分享,一定不要盲目进房地产,坑很深。

  一个人能跑很快,但一个团队能走很远。在“716团队”像我这样的只能算业绩一般,刚好够资格去老大那里吃拉面,(雨总在716团队说了,女生年入30万,男生年入50万,他亲自在深圳请吃拉面)。

  还有一个学长,在深圳做商业地产业绩过亿,提成一年300万+。咱们716团队牛人很多,在716地产行业群里,聚集了北上广深的顶级地产销售高手,经常在群里分享实战销售干货,很多地产行业技巧都是学长手把手教我的。

  另外我还结识了团队很多其他行业的高手,他们经常在716内部各行业群分享实战经验,像地产、金融保险、建材、化妆品、门店、快销、项目、择业面试等等,也同样汇聚了各个行业的顶级销售高手。

  很幸运遇到我生命中的贵人雨总,让我在短短80天从小白成为公司的销冠并升职主管,感谢716团队,让收获7000人的顶级销售与创业销售高手的人脉圈子。

  我相信我的未来能走得更远,用我们716团队的话说,但求一知己,相伴50年!我的分享到这里就结束了,感谢今晚来看我分享的群友们,能够学到一些招数运用你们工作上。我说的不好的地方,还请群友们多多担待!

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